緬懷一代大商-宗慶后

宗慶后的傳奇商業(yè)人生謝幕。

2月25日，娃哈哈發(fā)布訃告稱，娃哈哈集團創(chuàng)始人、董事長宗慶后，因病醫(yī)治無效，于2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。

聽聞這個消息后，不少杭州市民自發(fā)地來到娃哈哈總部舊址所在地——杭州市清泰街160號，為這位傳奇的企業(yè)家獻上鮮花。在眾多花束中，還有人為他帶來了他最愛的娃哈哈產(chǎn)品。

“1000個人的眼中會有1000個哈姆雷特，那么1000人的眼中也會有1000個娃哈哈，”宗慶后這樣描述娃哈哈對自己的重要程度，“但對我來說，娃哈哈只有一個，它是我的整個人生所有的夢，一切的意義、價值、標簽和符號，它是我在這個世界上存在過的證明?！?/p>

而這棟灰色的6層小樓里幾乎承載了宗慶后的一生。自從1987年“杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部”的牌子掛上之后，往后余生，不出差的日子，宗慶后幾乎每天都來這里上班。這里也是他重要的會客地點。媒體來訪常會發(fā)現(xiàn)，宗慶后已經(jīng)工作了1個多小時，前一晚又睡在了辦公室。

這是宗慶后一切的起點，也是娃哈哈故事的開端。

42歲創(chuàng)業(yè)，一手締造飲料帝國

宗慶后第一次進入這棟小樓是在1987年。

1987年4月，42歲的宗慶后憑著一身膽識，拿著14萬現(xiàn)金，承包了上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，靠代銷汽水、棒冰及文具紙張賺的一分一厘錢起家。

多年后，宗慶后回憶當時的場景，由于不敢花完僅有的14萬元，經(jīng)銷部只簡單地粉刷了一下墻壁，買了幾張辦公桌椅，就開張了。

這一年，是宗慶后人生的轉(zhuǎn)折點。1987年7月，宗慶后以“中國花粉口服液”銷貨款和5萬元銀行貸款作為原始資金，籌建了杭州保靈兒童營養(yǎng)食品廠，為杭州保靈公司代加工“中國花粉口服液”，開始了娃哈哈的創(chuàng)業(yè)歷程。同年11月底，日產(chǎn)量達一萬盒的灌裝車間在上城區(qū)清泰街160號落成，當年便實現(xiàn)銷售總額436萬元，上交利潤22.2萬元。1990年，娃哈哈的銷售收入突破億元大關(guān)，利潤超2000萬元。

對于自己的成功，宗慶后總說自己是“趕上了一個好時代”。

1978年，第十一屆三中全會召開，開啟了中國改革開放的大幕。奔涌的浪潮迎面而來，在激蕩中為時代帶來了無數(shù)的機會。當時，宗慶后已經(jīng)33歲，在干了10多年“體力活”后，通過接替母親獲得了進入一家杭州校辦工廠工作的機會。

很快，暗涌的潮水帶來一股大浪，將宗慶后沖向時代潮頭。1986年，國家出臺相關(guān)規(guī)定，提出“推行多種形式的經(jīng)營承包責任制，給經(jīng)營者以充分的經(jīng)營自主權(quán)”。改革開放的浪潮正盛，宗慶后成了第一批吃到螃蟹的人。

1991年，上城區(qū)清泰街160號這棟小樓有了一個新名字——杭州娃哈哈集團公司。在杭州市政府的牽線搭橋下，宗慶后以8000余萬元的代價有償兼并了擁有廠房面積6萬平方米、職工2000多人的國營老廠——杭州罐頭食品廠，創(chuàng)造了“小魚吃大魚”的奇跡。公司成立3個月后，原本虧損4000多萬的杭罐廠就扭虧為盈，銷售收入、利稅增長了一倍多，第二年銷售額就達4億元，凈利潤7000多萬元。

在那個激昂的時代，一切都是新的。1994年，宗慶后在經(jīng)銷商大會上提出“聯(lián)銷體”，要求一級經(jīng)銷商必須提前交“保證金”，每個月結(jié)清貨款后，娃哈哈再繼續(xù)發(fā)貨。銷售結(jié)束后，娃哈哈返還“保證金”，并給經(jīng)銷商返利。他還制定了嚴格的價差體系。每一級經(jīng)銷商都必須嚴格執(zhí)行對應(yīng)的銷售價格，實現(xiàn)“大家都有錢賺”。

娃哈哈的發(fā)展軌跡，也成為大時代的縮影。

2003年，娃哈哈營收突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。2012年，娃哈哈進入營收500億俱樂部，并于2013年達到營收巔峰。公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，娃哈哈營收782億元。2014年，宗慶后曾立下1000億元的目標。憑借著娃哈哈的飛速發(fā)展，宗慶后于2010-2013年期間三次登上中國首富寶座。

30多年間，娃哈哈已經(jīng)成長為一個龐大的飲料帝國。娃哈哈官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，35年累計銷售額8601億元，利稅1740億元，上交稅金742億元。娃哈哈在全國29個省市自治區(qū)建有81個生產(chǎn)基地、187家子公司。

產(chǎn)品涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料、植物飲料、特殊用途飲料、罐頭食品、乳制品、醫(yī)藥保健食品等十余類200多個品種，其中純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線、八寶粥是家喻戶曉的國民產(chǎn)品。

“我不是資本家，我是企業(yè)家”

攀上潮頭，成為時代弄潮兒的企業(yè)家很多，宗慶后顯得尤為不同。

財經(jīng)作家吳曉波曾在《“善賈”的杭州人》中這樣描述1990年代見到宗慶后的場景：他長著一張典型的杭州人的臉，方正、溫和而缺乏特征。他講起話來有點害羞，當他喜歡一個人的時候，唯一的表示就是不斷地給你遞煙。

作為浙商代表，宗慶后為人低調(diào)，待人溫和。就連娃哈哈似乎也繼承了他身上的這種特質(zhì)。

浙商博物館館長楊軼清在接受澎湃新聞采訪時認為，娃哈哈的企業(yè)管理模式很獨特，可以概括為“四個不”——即不貸款、不上市、不設(shè)副總裁、不做房地產(chǎn)。

“各個時期的熱門行業(yè)，房地產(chǎn)、金融投資、互聯(lián)網(wǎng)他通通碰都沒碰?？少F之處在于宗慶后一直堅持主業(yè)，他很自信。企業(yè)管理沒有統(tǒng)一的模式，沒有標準答案，只有符合自己的才是最好的?！睏钶W清在接受媒體采訪時曾如此說道。

在央視財經(jīng)的《對話》節(jié)目中，當被問及，為何不選擇賣貴價產(chǎn)品，已經(jīng)70多歲的宗慶后回答了11個字：“我不是資本家，我是企業(yè)家?！倍岬竭@么多年沒選擇上市的原因，他則表示，娃哈哈目前不缺錢，如果未來有需要大資金投入的項目，也會考慮上市。但上市了就要對股東負責，只募了錢卻沒有增加企業(yè)效益，股東分不到紅利太不好。

在宗慶后看來，實體經(jīng)濟是一國經(jīng)濟的立身之本，是我國經(jīng)濟的命脈所在。虛擬經(jīng)濟產(chǎn)生于實體經(jīng)濟，也應(yīng)該服務(wù)于實體經(jīng)濟。企業(yè)家要沉下心來做實業(yè)，以創(chuàng)新引領(lǐng)實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

為此，宗慶后還曾跟馬云有過一段著名的虛實經(jīng)濟之爭。

2016年，在《對話》節(jié)目中探討“2016年中國制造業(yè)面臨寒冬的深層原因”以及“如何重振實體經(jīng)濟”時，宗慶后被問及如何看待馬云提出的“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)和新資源”五大變革。

當時，宗慶后給出的回答是：“除了新技術(shù)，其他都是胡說八道。（馬云）本身不是（從事）實體經(jīng)濟的，（能）制造什么東西”，新技術(shù)是實體經(jīng)濟應(yīng)該追求的，能幫助制造業(yè)從中低端走向高端。

之后，馬云在南京出席一次政商界活動時也談到了實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟之爭。他認為，實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟不是對立關(guān)系，企業(yè)家切不可活在昨天，抱怨明天，“不是技術(shù)讓你淘汰，是落后思想讓你淘汰，是不愿意學習、自以為是讓你淘汰……不是中國的實體經(jīng)濟不行了，而是你的實體經(jīng)濟不行了。”這被認為是馬云對宗慶后批評的隔空回應(yīng)。

一個月后，宗慶后和馬云公開握手合照，這場“虛實經(jīng)濟之爭”由此落幕。

就像宗慶后選擇做實體經(jīng)濟一樣，宗慶后的身上總有種“踏實”的恒定感。自1987年創(chuàng)業(yè)以來，30多年，宗慶后保持著一貫勤奮的作息：每天工作近16個小時，早上7點上班，晚上11點多才下班。

早年從底層打拼起來的經(jīng)歷也讓宗慶后十分勤儉。他為人所熟知的事跡有：每年個人消費五萬元，坐飛機選擇經(jīng)濟艙，坐高鐵選二等座，國內(nèi)出差常常秘書助理都不帶。因為常年穿著布鞋，宗慶后也被稱為“布鞋首富”。

“如果我的‘天命’是抹平窮人與富人的罅隙與傷痕，如果是呈現(xiàn)一種價值觀與可能性，使年輕的創(chuàng)業(yè)者找到方向，看到哪怕一線的亮光，我一定會覺得這是有價值的，值得我義無反顧為之付出的。”宗慶后說。

尋找新方向

不過，近幾年，人們發(fā)現(xiàn)宗慶后有了些變化。

一直宣稱不退休的宗慶后開始退居二線，一直說“絕不上市”的宗慶后松口了，一直拒絕電商直播的宗慶后不僅開啟了抖音直播，還一下子開設(shè)了好幾個電商平臺。

與這些變化同時發(fā)生的，是娃哈哈的“停滯”。2013年，娃哈哈營收達到巔峰的783億元。然而，就在宗慶后2014年宣告要向1000億目標沖擊的時候，2015年，娃哈哈營收驟降至494億元。此后，娃哈哈的營收一直在500億元以下徘徊，直到2021年，娃哈哈才重回500億元俱樂部。

過程中，身為行業(yè)領(lǐng)頭羊的娃哈哈逐漸失去優(yōu)勢。2001年，農(nóng)夫山泉在瓶裝水的市場占有率上超過娃哈哈，此后長年位居行業(yè)第一。而在其他賽道，王老吉、加多寶、康師傅、伊利等品牌虎視眈眈，元氣森林等新品牌則憑借“0卡”“0糖”等概念異軍突起。娃哈哈的聲音反而被淹沒了。

時至今日，提到娃哈哈，大眾的印象仍大多停留在營養(yǎng)快線和AD鈣奶。不少人認為其產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，不夠年輕。與此同時，農(nóng)夫山泉卻憑借東方樹葉系列茶飲料突圍飲料圈，逐漸在與娃哈哈的競爭中占領(lǐng)上風。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，年逾古稀的宗慶后似乎離自己的消費者越來越遠了。娃哈哈需要改變，宗慶后不得不尋求變化，找到新的出路。

對娃哈哈而言，宗馥莉的加入算一種，創(chuàng)建電商平臺自然也是。

2018年，宗馥莉主動請纓進入娃哈哈集團，擔任品牌公關(guān)部部長，為得是讓娃哈哈變年輕。在宗馥莉年輕化戰(zhàn)略下，娃哈哈更換了20多年的代言人王力宏，換上了更年輕的許光漢；營養(yǎng)快線推出了限定多彩版，并推出限定彩妝。在宗馥莉主導下，娃哈哈開始跨界聯(lián)名，出現(xiàn)在更多年輕人喜歡的圈層。這些年，娃哈哈推出AD鈣奶味奶心月餅，與鐘薛高推出聯(lián)名款未成年雪糕，與泡泡瑪特推出聯(lián)名款pH9.0蘇打水，同時打進電競?cè)?，和英雄?lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）官方及戰(zhàn)隊合作。

為了追上時代的步伐，無論是宗慶后，還是宗馥莉，都做過很多嘗試，效果并不明顯。有媒體統(tǒng)計，近兩三年內(nèi)，娃哈哈推出的新品款數(shù)就達300多種，但基本上都逃不過光速下線的命運。近幾年，因為推陳出新速度太快，娃哈哈還被業(yè)內(nèi)戲稱為“造娃”速度最快的企業(yè)。但新的大單品仍遲遲未能出現(xiàn)。

誰來接班？杭州國資曾尋求退出

宗慶后始終有一個愿望——就是把娃哈哈變成一家百年老店。

然而，眼看著年歲漸長，宗慶后開始思考接班的問題。2023年，在央視財經(jīng)《對話》節(jié)目中，宗慶后再次談起接班問題時說：“你總要把年輕人、接班人給培養(yǎng)上去，等我走了之后，他還能夠繼續(xù)讓娃哈哈健康發(fā)展，成為百年老店?！薄耙驗槲易约翰豢赡馨阉恢弊龅桨倌昀系??！?/p>

2021年底，宗馥莉出任娃哈哈集團副董事長兼總經(jīng)理，負責日常工作，宗慶后仍為集團董事長。對宗慶后而言，他還在等待一個更成熟的時機。

在節(jié)目中，宗慶后透露，自己已經(jīng)在逐步做交班的準備?！盀槭裁次乙懔鞒谈脑欤瑣徫回熑沃?，修改完善規(guī)章制度？”他說，“就是讓每個員工知道應(yīng)該自己干什么，要干到什么程度，什么東西不能干，他要負什么責任，他能得到什么報酬。”

在外界看來，由宗馥莉繼承宗慶后留下的娃哈哈商業(yè)帝國已成定論。

2月23日，杭州娃哈哈電子商務(wù)有限公司發(fā)生工商變更，宗馥莉接替宗慶后成為公司法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理。更早之前，2021年和2022年，宗馥莉開始接連擔任相關(guān)公司的董事職務(wù)。進入2023年后，宗馥莉擔任了14家娃哈哈集團旗下相關(guān)公司的董事職務(wù)。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，宗慶后身為娃哈哈集團的創(chuàng)始人和董事長，卻并非娃哈哈的第一大股東。

天眼查顯示，杭州上城區(qū)文商旅投資控股集團有限公司持有娃哈哈集團46%的股份，是娃哈哈集團的第一大股東，其背后是杭州上城區(qū)國資委。宗慶后本人持股29.4%，剩余24.6%股份則由娃哈哈職工持股平臺持有。作為宗慶后的獨生女，宗馥莉有機會繼承父親所持的29.4%股權(quán)。但她仍然并非娃哈哈的第一大股東，掌權(quán)一事需要娃哈哈職工持股平臺的配合。

其實早在2006年5月，宗慶后就曾表示，正在與杭州市國資局商談其持有的46%娃哈哈集團股份的退出事宜，這個問題難度并不大。然而，因為“達娃之爭”，兩方的商談被迫暫停。

2023年，再次出現(xiàn)杭州國資有意退出的信號。根據(jù)招投標信息查詢平臺尋標寶信息，2023年7月，杭州上城區(qū)國有投資控股集團就曾因擬轉(zhuǎn)讓持有的杭州娃哈哈集團46%股權(quán)的權(quán)益價值評估和法律服務(wù)進行招標。其中，萬邦資產(chǎn)評估中標了該股權(quán)價值評估服務(wù)，而國浩律所則中標了股權(quán)處置的法律服務(wù)。目前暫未可知娃哈哈集團是否仍在進行這部分股權(quán)的談判，如果這部分股權(quán)由外部機構(gòu)接手，宗馥莉接班，或?qū)⒚媾R較大挑戰(zhàn)。

“不差錢”的娃哈哈會上市嗎？

當娃哈哈集團的主人從宗慶后變更為宗馥莉，娃哈哈是否會上市成為另一個懸而未決的問題。

相比自己的父親，初中前往美國求學一直到大學畢業(yè)，宗馥莉有一套自己的處世之道——直接，堅持自我。在公司管理上，她更重視制度和規(guī)則，并不排斥上市。

2017年5月，曾經(jīng)的港股上市公司中國糖果發(fā)布公告稱，新百利融資將為及代表要約人Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited (恒楓控股)提呈自愿性有條件現(xiàn)金要約，以收購中國糖果全部已發(fā)行股本中的所有股份。而要約人恒楓控股唯一最終實益擁有人就是宗馥莉。這一舉動也被外界解讀為是宗馥莉一次關(guān)于上市的嘗試。這也引發(fā)了人們對娃哈哈集團上市的猜測。對此，娃哈哈集團予以否認，并表示，該宗收購為宗馥莉個人行為，與公司無關(guān)。

不過，要約最終失效。2017年7月14日，宗馥莉在其微博發(fā)布了關(guān)于“與中國糖果控股有限公司現(xiàn)金要約失效”的聲明。聲明中表示，對公司而言，這是一次積極的、具有建設(shè)性意義的探索，為公司將來在相關(guān)領(lǐng)域布局提供了寶貴的經(jīng)驗。

在不同的場合，宗馥莉談及上市的問題，都是開放的態(tài)度。2019年，在參加人民網(wǎng)《問道》節(jié)目時，身為宏勝飲料集團董事長和娃哈哈集團品牌公關(guān)部部長的宗馥莉再次回應(yīng)對上市一事的看法。“如果你不是上市公司，大家對于你的投資會有懷疑。雖然我們也是一個大品牌企業(yè)，但別人會覺得上市公司是一個有明確規(guī)范流程的公司，會比較放心跟你談判。因為我們從來沒有碰到過一個資本融合的過程，在現(xiàn)在的行情和行業(yè)環(huán)境下，任何一個企業(yè)大的發(fā)展都是通過資本手段操作的?！?/p>

宗馥莉認為，未來，只有跟資本市場相結(jié)合才會走得更遠，這是每一家公司都要做的?！拔乙蚕肟纯矗Y本手段到底能為我們帶來什么?！?/p>

近年來，隨著宗慶后的松口，娃哈哈集團上市問題受到更多關(guān)注，但每一次娃哈哈集團都對上市傳聞進行了否認。

實際上，在當下的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，娃哈哈集團想要上市也很難。公開信息顯示，娃哈哈從1999年實行員工持股計劃至今，持股股東人數(shù)已超1.5萬人。而根據(jù)IPO相關(guān)規(guī)定，擬上市公司申請上市之時，員工持股計劃需要進行股東穿透處理，穿透后最終股東人數(shù)不得超過200人。在娃哈哈集團“家文化”的背景之下，想要將1.5萬人的持股人數(shù)優(yōu)化至200人以內(nèi)，難度可想而知。

距離娃哈哈成為百年老店還有63年，其路依然漫漫。

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